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銷售業績仰賴銷售代表的有效提問。銷售過程的每個階段,從勘探到談判,都需要銷售人員提出問題。

最成功的銷售專業人士不僅懂得何時提問,而且懂得如何提問。表面的問題只能推動會議到目前為止;銷售代表需要提出探究性問題,以了解潛在客戶的核心需求。

掌握提出巧妙措詞的探索性問題的行

為可以:拓展您的管道激發潛在客戶對特定主題縮短您的銷售週期
提高客戶成功率
在本文中,我們將介紹您需要了解的有關發人深省的探究性問題的所有信息,包括六種標準類型、現實世界的示例,以及如何避免在向客戶提問時讓他們感到壓力。

我們將介紹以下內容:

什麼是探究性問題?
提出探究性問題的好處
探究與澄清問題
什麼時候該使用探究性問題?
探究性問題的類型
如何避免「引導性」問題
探究性問題的技巧
50 個銷售探索問題範例
什麼是探究性問題?

銷售中的探究性問題是什麼?探究性問題旨在的深入思考。提出探究性問題的目 貝南 電話號碼 的是鼓勵潛在客戶了解他們真正需要從您的產品中得到什麼。

探索性問題可以貫穿銷售管道的每個階段。

探究問題銷售通路如果正確提出

 

電話號碼

 

出色的探索性銷售問題可以幫助潛在客戶與賣家建立信任,並促使他們坦誠地提供有關其痛點的資訊。

正確的一系列問題可以使賣家收集最終幫助銷售代表完成有價值、互惠互利的交易的資訊。

需要一些練習才能有效地使用不同的探測技術。首先要理解的是,探究性問題 中國電話號碼 始終是開放式問題。

探究性問題:開放式問題與封閉式問題不過,要先明確的是,探究性問題不只是「開放式的」。事實上,它們通常比大多數發現問題更深入、更發人深省。

可以這樣想:發現問題可以幫助銷售代表發現問題。探究問題可以幫助他們制定策略,將

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