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起電話,撥打冗長的潛在客戶名單上的下一個號碼,然後立即進行銷售的日子已經一去不復返了。

今天的消費者比以往任何時候都更加懷疑。這使得銷售人員很難獲得新的銷售線索。因此,銷售代表必須重新設計與潛在客戶接觸的方式。

在當今消費者精通的時代,成功的銷售勘探技巧包括使用各種管道的各種方法。

從社群媒體到冷接觸再到推薦,方法是無窮無盡的。但 2023 年真正改變的是什麼?

讓我們來看看 20 種高效的銷售勘探技巧,它們將有助於填補您的管道並推動您的銷售流程。

我們將介紹以下方面的銷售勘探技巧

冷郵件
推銷電話
社群媒體
冷發電子郵件的銷售勘探技巧
1. 尋求推薦
尋求推薦是當今最有效的銷售探勘技巧之一。為什麼?因為口碑是最值得信賴的資訊來源。

研究表明,93% 的消費者更信任朋友和家人的推薦。

銷售探勘技巧:口碑

過去和現在滿意的客戶是您最好的推薦來源。在聯繫之前,請確保您 1) 與他們保持良好的關係,並且 2) 已經為他們提供了與他們將要為您提供的幫助一樣多的幫助。

請記住,時機很重要。確保有策略地安排提出問題的時間。

例如,如果您的客戶已完成入職並對購買感到滿意,或者剛剛使用您 保加利亞 電話號碼 的解決方案取得了成功,那麼這是詢問的最佳時機。禮貌地詢問他們的專業網絡中是否有人可以從您銷售的產品或服務中受益。可能發生的最糟糕的事情就是他們拒絕。

提示下是有關如何獲得客戶推

電話號碼

 

薦的指南。進幕後現今的消費者渴望與他們所投資的品牌建立人際連結。當您考慮到大 芬蘭電話號碼 多數購買都是在匿名螢幕後面的電腦上進行時,這似乎是矛實際上從未如此真實。

消費者更有可能從他們喜歡的人那裡購買商品,而不是像機器人一樣一直在賣、賣、賣的旋轉木馬上購物。

這就是為什麼您需要個性化買家體驗並展示 您人性化的一面。

實現這一目標的一個好方法是使用影片在螢幕後面盡可能建立人與人之間的聯繫。嘗試創建簡短、實用的視頻,例如產品演示或突出解決方案優勢的視頻。

這是一個例子:

銷售勘探技巧:使用視頻

不必擔心讓您的影片看起來很專業 – 您的潛在客戶更感興趣的是看到您和您所說的內容。

3. 取得新的聯絡人數據
銷售代表可以利用當今市場上眾多強大的勘探工具之一輕鬆擴大其影響範圍。

例如,讓我們看看Prospector。

Prospector 讓您可以存取包含 1 億多個企業資料的資料集,您可以在其中找到經過驗證的工作電話號碼、電子郵件地址、LinkedIn 資料等。

此工具可讓您透過進階搜尋篩選器(包括姓名、職位、資歷、地點、公司名稱、公司規模、產業等)精確定位正確的潛在客戶。

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