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如果您的目标受众是建筑师角色,那么更好地了解这个角色对您来说绝对至关重要,这样您的营销工作才能更好地针对他们。这肯定会帮助您提高活动的有效性并获得更高的投资回报。因此,如果您希望更好地了解建筑师买家角色,请继续阅读以更清楚地了解他们的专业角色、内部政治、外部压力和可能影响您的营销工作的工作地点层次结构。 建筑师的买家角色 在针对建筑师买家角色时,重要的是,首先要了解初级建筑师是负责所有研究的人。他们将阅读您所有的营销资料并在您的网站上花费最多的时间。因此,为了使您的努力有效,理想情况下,您需要了解这种角色以及他们平常的工作日是什么样的。 为了更好地理解,我们将创建一个初级建筑师买家角色,并仔细研究他的日常工作。 认识初级建筑师 Brandon: 大约一年前,Brandon 在业内一家知名公司开始了他的初级架构师职业生涯。虽然最初几个月他感到迷茫,但他现在对办公室的运作方式有了更好的了解。

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他对产品做出了一些很好的评价,这让他相信自己的直觉。这也导致了工作场所的一些认可,这就是激励他做得更好的原因。 布兰登是千禧一代,完全精通技术。他想更多地了解这个行业、可用的新产品和创新以及市场趋势。他的主要信息来源往往是数字化的,他已经注册了一些新闻网站和一些行业出版物。他还在寻找了解他的持续教育需求的品牌,并正在寻找信誉良好的资源让他了解最新的行业趋势。 在发现新产品时,他希望找到那些信息易于访问 电话号码列表 的产品。在搜索产品时,他还想详细了解类别以及产品与整体项目的契合度。他在上下班路上做一些研究。因此,他正在寻找可从移动设备轻松访问其信息的产品。 在选择产品时,布兰登希望能够查看推荐、案例研究和评论。他希望信息随时可用,这样他就可以避免致电销售团队或填写联系表来获得简单问题的答案。只有当他对自己的决定有 95% 的把握时,他才会想与销售人员交谈以回答他的最后问题并确定该产品是否适合他即将进行的项目。

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建筑师的买家角色

如果你的营销让他到达那里,你就更有可能得到他的生意。 归根结底,Brandon 的目标是用他的知识和他在久经考验的产品与创新产品之间取得平衡的能力给他的上司留下深刻印象。帮助他增加知识和理解,同时向他介绍创新和趋势以帮助他实现目标的品牌将成为他的忠实品牌。 一旦布兰登被说服,他的下一步就是说服参与该项目的其他人。为此,他需要了解他在工作中的人际关系。 了解架构师的关系 如果你的产品对他们来说是新的,初级架构师将不得不 CM列表 说服他的上级、承包商和客户。他必须向他们展示您的产品非常适合该项目,它易于安装,并且无需增加预算即可提供所需的外观和质量。 在为您的产品提供内容时,您需要牢记这些方面并提供信息以授权初级架构师,以便他能够解释和说服其他相关利益相关者。为此,请确保您创建了一个综合资产来解决所有这些问题并回答所有可能的问题。您还可以创建视频内容来展示您的产品如何易于安装。

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